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●遇到谈判对手不知如何下手?谈判节奏不宜掌控？
●无法搞懂对手心思，易受制于对方摆布？
●谈判价格一压再压，对手仍不满意？
●如何组成联合谈判小组针锋相对？
最适应行业：面向 K/A的快销品厂家及经销商、解决方案销售、大型设备销售、IT产品及服务销售、工业企业供应商、房地产、国际贸易、金融服务
最适应对象：企业经理、主管、行政及各级职员，营销、业务、秘书及公关人员，营销总监、销售经理、大客户经理、售前支持工程师、区域经理、资深销售人员、国际贸易销售人员、律师、从事企业招投标业务的人员。
课程目标：
1、快速正确地建立双赢商务谈判的目标、策略及方案；掌握谈判中的僵持、让步与签约的要领。
2、学会运用理性谈判技术控制整个谈判的过程；掌握谈判节奏及各自议价的技巧与方法
3、清晰理解成功谈判的三大决定性因素，全面掌握达成双赢所需的策略和技巧；
课程时间及人数：2天11个课时，限50人/小班制
收费标准：1980元/人（含讲义、茶点、午餐、合影、通讯录)。免费参加实名制精英俱乐部
课程设计
开篇：从两个案例说起
1、买方的价值平衡模型
2、销售谈判前的八步
3、采购商与供应商的决策标准
4、什么时候进入谈判阶段
一、各自议价的技巧与方法
1、各自议价模型
2、开价的五大技巧
3、用决策树确定竞价
4、各自议价原则
5、了解并改变对方底价
6、如何在僵持中保持强势
7、巧妙使用BATNA
8、让步的技巧与策略
9、签约的五大要诀
二、如何优先掌控谈判节奏
1、什么情况下，不适合谈判
2、掌控谈判节奏的重要任务
3、用提问赢得主动权
4、增加你的谈判实力
5、用“认知对比法”降低对方戒备
6、用“沉锚理论”缩小谈判范围
7、清除影响谈判的六大路障
8、谈判的三大策略
9、谈判成功的五项基本原则
三、联合谈判的实施方略
1、从“分配型”谈判到“一体化”谈判
2、联合谈判的核心思想
3、重构谈判框架，寻找C方案
4、如何实施联合谈判
5、联合谈判的行动框架
6、用相机合同解决争端
7、用后备协议防范风险
8、联合谈判三大注意事项
培训讲师：
谭晓珊，中华演讲网高级讲师、中国演讲与口才学院特聘专家、国际认证谈判师，资深商务谈判专家及营销顾问，高级培训师，美国培训与发展协会（ASTD--Amercian Society for Training & Development）会员，全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师（CIPN）认证项目国内唯一指定培训师，中国市场学会与教育部考试中心联合组织的“中国市场营销资格认证考试（CMAT）”项目特聘专家，美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授，天津财经学院在职MBA班客座教授，中山大学EMBA主讲商务谈判，清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判，清华大学领导演讲口才与管理沟通研修班特聘专家，商务电视栏目《前沿讲座》特邀专家，《中国营销传播网》、《中国管理传播网》专栏作者，数家咨询机构签约顾问及培训师。
曾参与联合国工业发展组织（UNIDO）供应链管理项目合作谈判，并为CCSN与家乐福（中国）、德国大众（中国）、无锡小天鹅供应链管理项目合作提供谈判技术咨询与支持，同时参与CCSN二期融资谈判，以及与成都信息港项目合作谈判；还参与中电网技术有限公司与日立公司信息化项目合作谈判。同时，为中石化、中海油、大亚湾核电站、江苏核电站、新奥燃气、海信集团、深圳移动、西门子、飞利浦、丰田汽车、通用汽车、美国戴蒙德电力等多家中外企业及上市公司提供谈判咨询与培训。
套餐优惠：连续参加A班（2200元/人）B班（1980元/人）者，可合计优惠至3380元/人，立刻为你节约800元整。
报名方法：
1、首先仔细阅读招生简章，并与培训机构客户代表达成培训意向，填写或传真《学员报名回执表》，并在规定时间内将相关培训费用汇入指定帐户。
2、培训机构财务收到款项确认后，出具正规发票。并由客户代表将听课证等相关资料送至学员。学员按照听课证说明，准时赶到预先地点参加培训。注：参加体验式培训请勿录音录像。
首期开课安排
领导演讲口才与管理沟通（A班）
培训地点：杭州市 时间：2008年8月22日—23日
商务谈判议价技巧与实战训练（B班）
培训地点：杭州市 时间：2008年8月15日—16日
公众讲话与人际沟通艺术（C班）
培训地点：杭州市 时间：2008年8月22日—23日
报名地址：杭州市教工路197号
报名电话：0571-89317657 传真：0571-88938439
企业内训及大客户专线：13758238390
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